Frères sur le comptoir
Posted on lundi, décembre 18, 2017 at 9:26 AM by Tag Heuer montre
L'apparition à la Moscow Watch Expo de la section bijoux est devenue pour ses participants non seulement une autre exposition. L'arrivée des bijoutiers lors d'un événement horloger marque le premier pas dans la réunion des industries connexes.
Historiquement, les montres, bien que nées quelques millénaires plus tard que les bijoux, sont émotionnellement proches d'eux. Le coût élevé et, par conséquent, l'accessibilité à un cercle restreint de personnes, mettent très rapidement l'horloge sur une étagère à côté des ornements précieux. La plus grande exposition «heure» du monde à Bâle s'appelle seulement le Baselworld Watch and Jewellery Show qui, probablement, n'a pas besoin de traduction. Sur les photographies des boutiques européennes et américaines, vous pouvez rarement voir les signes de la montre en dehors des bijoux. Tout était différent avec nous. Si Nicolas II appréciait les montres minutieusement conçues qui lui étaient présentées par les artisans suisses, le nouveau système, hélas, ne partageait pas l'amour du beau, mais le superflu. Mais peu à peu tout redevient normal, et aujourd'hui nous voyons clairement le désir de deux marchés proches de s'unir.
Tous les participants à l'exposition MWE sont des représentants des entreprises, et les affaires, c'est de l'argent. A propos de ce que les résultats financiers peuvent être atteints en combinant deux produits dans un magasin, a été dit sur une présentation spéciale qui a eu lieu pendant l'exposition. L'événement a été inauguré par Julia Novikova, rédactrice en chef du magazine "Navigator of the Jewelry", qui a publié dans son rapport un certain nombre de chiffres intéressants. Tels, par exemple, que le volume du marché russe des bijoux, égal à 800 milliards de roubles et représentant 1,3% du PIB de la Russie. D'accord, l'industrie horlogère a des indicateurs beaucoup plus modestes, donc l'idée de rejoindre un marché avec un volume similaire semble très attrayant.
Bien sûr, une nouvelle catégorie de produits - une certaine complexité et de répondre à des questions des participants qui ont essayé la présentation de la section bijoux. L'un des premiers orateurs à Intervient Ekaterina Afanasyeva - un représentant de la marque Trollbeads. Les produits de cette entreprise est un concept unique: un bracelet, sur lequel sont enfilées des perles spéciales, dont chacune devient un symbole d'un événement ou tout simplement un beau cadeau pour aucune raison. Haute composante émotionnelle, qui littéralement "podszhivaet" sur vous-même, lie les acheteurs au magasin et résout le problème des petites et des joies disponibles pour tous les jours. La marque propose une gamme de solutions clés en main pour la mise en œuvre de différents formats de vente au détail de fenêtres d'angle ou dans les magasins multimarques à l'île au centre commercial. Les produits de la marque et sa politique de prix complèteront parfaitement la bijouterie et la boutique de cadeaux. Parlant de la vente au détail horaire, le partenariat avec Trollbeads peut être recommandé aux détaillants spécialisés dans les montres de mode de segment abordable et à prix moyen. La volonté de coopération de l'entreprise s'exprime également dans la possibilité de fournir du matériel commercial, ce qui n'est pas encore caractéristique des marques de bijoux
Le prochain représentant de l'industrie de la bijouterie était Svetlana Maksimova, PDG de Casting House. Grâce à la participation à l'exposition de cette entreprise, de nombreux invités peuvent désormais se vanter d'avoir vu et même tenu entre leurs mains une bague exotique avec un incroyable diamant de 11 carats d'une valeur de 22.000.000 roubles, ou d'essayer une dent grammes. Ces articles uniques peuvent certainement devenir un excellent ajout à l'assortiment de la boutique de montres exclusives, parce que les gens qui achètent de telles choses sont toujours à la recherche de quelque chose de nouveau et d'inhabituel. Avec les produits de la société "Casting House" pour offrir un produit unique au "qui a tout" - c'est facile.
Peut-être le plus grand intérêt des représentants des entreprises a été causé par le rapport de Victor Kevorkov, le chef du département de distribution du projet BJC de Vesta-Alfa. La principale raison d'écouter attentivement l'orateur était que les montres et les bijoux étaient déjà dans les fenêtres de Vesta-Alpha dans une fenêtre, donc c'était très intéressant d'évaluer la vraie expérience des innovateurs du marché. La société a présenté un portefeuille de plus de 10 marques qui, avec un zonage des prix clair et des solutions communes originales, montrent de bons résultats économiques et deviennent une véritable décoration pour tout magasin de montres.
En plus des entreprises qui ont parlé de leurs offres pour la vente au détail de montres, la section bijoux a été remplie de nombreuses offres qui pourraient facilement décorer les vitrines des boutiques de montres de diverses décisions stylistiques et des créneaux de prix. La société Lastoria a montré aux visiteurs l'exposition de bijoux de luxe de designers italiens sous les marques Claudio Canzian et Maru par Safri. Les bijoux et l'argenterie étaient présentés par des stands "Lux YuK" et "Etalon style". Beaucoup de participants ont présenté des bijoux avec des diamants, qui ne sont pas laissés sans attention non seulement des représentants des entreprises, mais aussi de belles dames - les invités de l'exposition. Leurs produits étonnants décorés avec des diamants ont été démontrés par la Maison de Bijoux "Versailles", "Cabri" (qui, soit dit en passant, signifie "Quality Diamonds"), "Sakha Taas" - invités de l'exposition de Yakoutie, société Lykov Jewellery. Il convient également de noter que dans les fenêtres de nombreux participants étaient déjà des heures de marques diverses, mais peu connues, mais faites avec l'utilisation de métaux précieux et de pierres. Cette circonstance nous conduit encore une fois à l'idée d'une séparation injuste des marchés une fois proches l'un de l'autre. Elle a pris fin avec la présentation d'une généralisation de toute l'expérience disponible dans la vente conjointe des montres et des bijoux, et des réponses aux questions les plus fréquentes posées par ceux qui vont rejoindre le marché des bijoux. Parmi les principaux sujets de préoccupation pour les horlogers, debout sur le seuil de l'expansion des gammes de produits, les éléments suivants: la recherche de moyens pour étendre la portée, l'espace de recherche dans les fenêtres, l'organisation des calculs, la gamme de formation, la formation du personnel pour travailler avec une nouvelle catégorie de produits
Donc, l'argent. Le marché de la bijouterie est fondamentalement différent de la sentinelle par des conditions plus épargnantes pour le détaillant, la possibilité de longs versements, la rotation opérationnelle des positions immobiles, etc. Par conséquent, un entrepreneur avec un processus d'affaires établi pour commencer à travailler avec les bijoutiers ne sera pas difficile. La meilleure illustration en est les paroles de Svetlana Maksimova, PDG de Casting House: «Si une personne a de longues affaires et qu'il est à sa place depuis plusieurs années, je suis prête à lui donner les marchandises dans les conditions les plus favorables. Je dois vendre, ne pas créer de barrières à mon entreprise. "
Quant à la place dans les vitrines, le début du travail avec le nouveau produit est une raison supplémentaire de jeter un regard sobre sur votre assortiment et de reconsidérer l'attitude envers les marques les plus chères. Presque tous les participants de la section bijoux étaient prêts à offrir de commencer la coopération avec une petite quantité: une étagère ou une petite vitrine. Quant à l'organisation du calcul, tous ont convenu à l'unanimité qu'il doit être organisé en utilisant des équipements spéciaux (stands, bustes). La maison de joaillerie "Versailles" et la société "Cabri" proposent des matériaux d'exposition dans un style uniforme, et conçues au niveau des grandes marques internationales. Un tel produit et les matériaux connexes seront difficiles à ne pas remarquer, mais en remarquant - de partir sans acheter.
Lorsque la décision d'inclure des produits de métaux précieux et de pierres est déjà prise, le principal problème est la formation de l'assortiment - quoi et combien prendre. Une réponse détaillée pourrait prendre tout un livre, mais l'expérience accumulée par les horlogers peut être formulée dans plusieurs thèses. Plus votre salon fonctionne sur le marché de la montre, plus il est utile d'ajouter des bijoux à sa gamme. Moins il y a de nouveautés dans le magasin, plus il est logique de mettre à jour proportionnellement l'assortiment au détriment d'un produit de bijouterie. Le plus de femmes et de couples "homme-femme" parmi les visiteurs du salon, le mieux c'est d'ajouter des bijoux à la montre. Si nous parlons le langage des chiffres, alors la plus grande augmentation du chiffre d'affaires du magasin (dans la région de 12-17%) est observée lorsque la part des bijoux est de 10-15% de l'assortiment. Comme dans beaucoup d'autres choses,
Former le personnel à travailler avec une nouvelle catégorie de produits est toujours un grand stress. Mais les représentants des sociétés de bijoux, prêts à coopérer, sont prêts à conduire la formation du nouveau personnel du magasin, fournir des matériaux méthodologiques, et promouvoir la croissance de "l'alphabétisation des bijoux" parmi le personnel de magasin de montre. Alternative peut être des publications spécialisées "Navigator Jewel Trade" et "Sentry Business", qui publient régulièrement des matériaux destinés au vendeur final et révélant beaucoup de secrets de ventes efficaces.
Les horlogers ont-ils besoin d'ajouter des bijoux à l'assortiment? L'observation des visiteurs au bureau d'exposition a montré une image intéressante: la plupart des hommes ont été mis en place pour se familiariser avec l'exposition de la montre, mais les dames qui les accompagnaient ont été accélérées quand ils ont entendu parler des stands de bijoux. Donc, la réponse à cette question est évidente.
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